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Vendre sans un professionnel de l’immobilier revient à se confronter aux exigences des acquéreurs. Pour ne rien louper de sa vente entre particuliers voici nos meilleurs conseils pour obtenir le meilleur prix net de vente.
Une estimation fiable en rapport avec le marché
De plus en plus d’entre vous souhaite se passer des services d’un agent immobilier pour vendre leurs appartements. C’est possible, à condition d’être rigoureux et … faire preuve de sang-froid. C’est notamment vrai lorsqu’il s’agit de l’avis de valeur de l’appartement. Un point crucial lors de la mise en vente. Un prix trop bas, c’est le risque de perdre de l’argent alors qu’un prix trop haut peut décourager les acquéreurs pour formuler une offre.
Comment fait-on pour estimer son prix net vendeur ? Prenez une feuille et un stylo et listez l’ensemble des appartements à vendre dans votre secteur dans un tableau. Comparez-les et évaluer le niveau de concurrence (nombre de biens à vendre sur un secteur donné). Que dois-je comparer ? Je compare d’une part la surface, la date de construction de l’immeuble, l’emplacement exact et d’autre part le niveau de rénovation de l’appartement et son étage. Pour compléter votre idée, rendez-vous dans un premier temps sur le web et utilisez un simulateur d’avis en ligne, même si ce genre d’estimations ne sont pas très fiables, elles ont le mérite de vous rassurer. Toujours dans le doute ? Contacter un agent immobilier OprixFixe. En effet, ce service, proposé par les agences immobilières, est bien souvent gratuit et sans engagement.
Je fais attention à la mise en valeur de mon bien
Pour valoriser son appartement lors d’une vente, deux points clés : la qualité des photos et le rendu de l’annonce immobilière. Pour les photos, le mieux est, encore de faire appel à un professionnel. Mais, si vous décidez de vous priver d’un photographe professionnel, vous pouvez toujours les réaliser vous-même. Prenez le soin de :
- Ranger l’appartement et désencombrer les pièces surchargées ;
- Prendre les photos lors d’une journée ensoleillée ;
- Mettre en avant les volumes ;
- Préférer le format paysage au portrait ;
- Mettez des photos récentes de l’appartement
Une fois, les photos en possession, prenez une heure de votre temps pour réaliser l’annonce immobilière. Cette dernière doit être concise avec l’ensemble des informations importantes pour un acquéreur : prix, surface, DPE, montant des charges, nombre de pièces, travaux à réaliser, orientation…. Il est primordial de ne pas cacher certains éléments pouvant être compromettant. En effet, cela peut faire l’objet d’un vis et l’acquéreur pourra demander après la vente réparation ou l’annulation de la vente.
Gérer les acquéreurs
Je décide de vendre mon appartement entres particuliers, alors je m’organise pour générer et gérer des acquéreurs. La première phase du travail est terminée, l’annonce est prête et les photos sont superbes ! Il est l’heure de répondre aux sollicitations qui arrivent par : téléphone, sms, mails, messagerie annonceurs. La clé de réussite est la disponibilité et la réactivité. Les acquéreurs sont pressés, eux aussi se prévoient un calendrier de visite, soyez attentif à leur demande. Nous vous recommandons de créer un fichier Excel pour traiter l’ensemble des demandes. Cela aura à minima le mérite de suivre l’attraction du logement. Créez-vous, par ailleurs, un calendrier en ligne et notez l’ensemble des rendez-vous à prévoir. Une multitude de plateformes web gratuites propose ce service, alors pourquoi s’en priver. Si vous n’êtes pas à l’aise avec les outils informatique un agenda papier fera largement l’affaire.
Notre meilleure astuce : créez-vous une adresse e-mail dédiée à la vente, il peut en être de même avec la création d’un numéro de téléphone unique qui vous évitera à la fin de la commercialisation de recevoir encore des appels.
Réussir mes visites comme un pro de l’immo !
La visite de votre appartement est la seule chance de créer le coup de cœur lors d’une vente ! Les visites se préparent. L’acquéreur doit se sentir à l’aise et doit avoir confiance dans le déroulement de la visite. Premièrement, il est indispensable de ranger et nettoyer l’appartement. Privilégiez les visites en journée avant 16h00. Deuxièmement, n’oubliez pas de garder à vos côtés l’ensemble des éléments réglementaires (état de la copropriété, diagnostics immobiliers) afin de pouvoir échanger sur ces derniers. Pour finit, restez naturels et ne vous laissez pas emporter par vos émotions et n’en dites pas trop et laisser de l’espace aux acquéreurs.
Pour compléter : En tant qu’ambassadeur de votre appartement, soyez le VRP dont vous avez toujours rêvé. Mettez en avant les points forts du secteur et de l’appartement.
Aujourd’hui, le format numérique est de plus en plus utilisé par les entreprises. En effet, c’est le cas avec la lettre recommandée électronique.
Vous avez décidé de sauter le pas et d’acheter un bien immobilier pour vous ou votre famille ? Certains hésitent entre l’achat d’une maison neuve ou d’une habitation plus ancienne.
Vous avez décidé de vendre votre bien, cependant, vous hésitez encore entre passer par une agence ce qui implique forcément des frais ou encore vous charger de l’opération vous-même. Voici les avantages de passer par une agence immobilière.
Proposer votre bien au juste prix
Il est très difficile pour un particulier de donner une estimation de son bien. En effet, les propriétaires qui vendent leur bien directement ont souvent une idée erronée. On remarque qu’en général la cause de cette mauvaise estimation est due à plusieurs facteurs. A commencer par l’attachement des propriétaires pour leur bien, ils n’en voient plus les défauts, mais aussi ils vendent une partie de leur vie, de leurs souvenirs et bien souvent ils ne connaissent pas le prix actuel du marché.
Un agent immobilier lui est un professionnel qui connait son métier et qui pourra donc estimer votre bien au juste prix en ayant connaissance du marché, des spécificités du bien, de son état et de sa localisation.
Il est important d’avoir le juste prix de vente de votre bien dès le début afin de vendre rapidement.
Vendre vite
Un agent immobilier peut vendre votre bien beaucoup plus vite que si vous le faisiez tout seul. Pourquoi ? Parce qu’il dispose de moyens que vous n’avez probablement pas.
Dans un premier temps, un agent sait comment rédiger une annonce accrocheuse afin de susciter l’intérêt de potentiels acheteurs, il dispose aussi de plus larges méthodes de diffusion de cette annonce.
De plus, l’agent immobilier dispose d’un fichier de potentiels acheteurs qu’il peut appeler dans la mesure où votre bien correspond à leur recherche.
Vendre plus facilement
Les agents immobiliers sont avant tout des commerciaux, ils ont donc les arguments nécessaires pour susciter que ce soit en avance ou lors de la visite l’intérêt de l’acheteur. Ils savent utiliser des leviers que vous ne soupçonnez pas pour créer un coup de cœur chez les acheteurs.
De plus, être agent immobilier est leur métier, ce qui implique qu’ils ont le temps pour les visites, la diffusion des annonces, la relance clientèle, alors que vous, vous n’êtes peut-être pas disponible en journée pour les visites, vous n’avez peut-être pas le temps de faire paraitre votre annonce comme il se doit, ni de traiter tout l’aspect administratif de la vente. Un particulier qui vend sa maison sera moins réactif aux différentes sollicitations des acheteurs qu’un agent immobilier qui en plus d’être disponible sait comment gérer un futur acquéreur.
Lors des visites, l’agent immobilier sera aussi moins sensible que le vendeur sur les éventuels suggestions ou reproches concernant le bien, ce qui peut aider à la vente.
S’assurer d’une transaction sécurisée
Il faut savoir que l’agent immobilier, peu importe le temps qu’il a passé sur la vente de votre bien, ne touchera sa commission que si l’acte de vente est signé. Il a donc tout intérêt à ce que la transaction se fasse de manière sûre, tant pour l’acheteur que pour le vendeur. Il vous épaulera donc dans toutes les démarches administratives et s’assurera que l’acheteur potentiel est bien celui qu’il vous faut mais aussi que vous vendiez au meilleur prix pour vous.
Passer par un agent immobilier pour vendre est définitivement pour le vendeur un gain de temps et d’énergie. Mais aussi l’assurance que tout se déroule pour le mieux.
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