Comment devenir courtier en immobilier ?

Emploi & Formation

Juil 23, 2015

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Le courtage en immobilier est une activité qui suscite un regain d’intérêt en France. Les Français sont de plus en plus nombreux à se tourner vers les spécialistes de ce métier pour réaliser leur projet. Si exercer cette profession vous intéresse, sachez que c’est un métier d’avenir. On vous permet d’en apprendre davantage sur la marche à suivre pour y parvenir.

24 h dans la vie d’un courtier immobilier

Avant de vous en dire en plus sur le processus qui conduit à la conquête du titre de courtier immobilier, voici comment se passera votre quotidien au travail. Vous naviguerez en permanence entre plusieurs mondes. Vous serez à l’écoute de vos clients pour leur apporter la solution la plus adaptée à leurs besoins. Ces demandes peuvent s’exprimer en matière de crédit pour financer l’achat d’un bien. Il peut s’agir aussi d’une simple transaction immobilière entre un acquéreur et un vendeur.

Dans ce dernier cas, vous créerez le lien entre les vendeurs et acheteurs afin que chacune des parties y trouve pour son compte. Vous serez régulièrement en contact avec les établissements financiers. Votre rôle est de maîtriser toutes leurs offres afin d’identifier au moment opportun le crédit qui répond le mieux au besoin de financement de votre client.

Quelles sont les conditions de travail d’un courtier en immobilier ?

Vous pouvez travailler dans une agence immobilière. Vous aurez alors un salaire moyen de 3 500 euros par mois. Vous avez également la possibilité de créer votre propre structure. À cet effet, voici des conseils. Vous en assurez la gestion en vous appuyant sur des collaborateurs ayant reçu une formation adéquate. Deux cas de gestion s’offrent à vous : évoluer comme indépendant ou vous affilier à un réseau à la faveur d’une franchise.

Pour réussir dans votre future profession, que devez-vous posséder comme qualités ?

Prérequis pour embrasser ce métier

Vous devez avoir une fibre de commerçant pour être à l’aise dans ce métier. Discuter, trouver les arguments adaptés pour convaincre, tout cela doit être une habileté naturelle pour vous. Vous serez appelé à négocier sans cesse, à trouver des solutions qui satisfassent les différentes parties impliquées dans le projet que vous conduisez.

Autre condition sine qua non, c’est d’aimer l’immobilier. Cela vous permet d’être à l’affût des changements qui surviennent dans le secteur afin de proposer chaque fois les meilleures solutions à vos partenaires. En somme, vous ferez appel à :

Votre dynamisme,
Votre côté beau parleur !
Et votre capacité à créer facilement le contact avec les gens.

Troisième chose : avoir suivi une formation appropriée. Ce que nous abordons tout de suite !

Formations possibles pour évoluer dans le courtage en immobilier

Tous les enseignements conduisant à l’acquisition d’une expertise en communication ou en immobilier sont bons pour devenir un courtier immobilier. Ainsi, un bac pro vente peut vous permettre de vous insérer dans un circuit professionnel. Cependant, un diplôme de niveau bac plus deux vous donnera un accès plus facile au marché du travail. Un BTS formant aux professions immobilières serait un atout non négligeable.

Certains masters spécialisés en sciences de l’immobilier sont aussi des voies d’accès au métier de courtier en immobilier. En savoir plus sur ce métier ici.

Posséder des qualités de bon négociateur, avoir le contact facile, suivre une formation adaptée, voilà les grands traits du processus qui amène à devenir courtier immobilier. Il ne vous reste qu’à emprunter ce chemin pour concrétiser votre rêve !

En quoi consiste le métier de courtier en immobilier ?

Professionnels de l'immobilier

Juin 23, 2015

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Le courtier en immobilier est une personne chargée de faire l’intermédiaire entre ses clients et les établissements financiers lors d’opérations délicates. Il évalue le marché pour dénicher la bonne affaire et peut travailler avec le vendeur comme avec l’acheteur. Comment devient-on courtier et surtout que fait-il précisément ? Explications.

Courtier en immobilier : les missions

Le courtier en immobilier est là pour conseiller ses clients afin qu’ils fassent de bons investissements avec des bénéfices à la clé. Il défend au mieux les intérêts de ses clients en évaluant les biens immobiliers auxquels ils s’intéressent. Ainsi, le courtier est toujours au courant des dernières évolutions du marché et de ses acteurs, ce qui lui permet de valoriser ou non les offres qui s’offrent à ses clients. Pour les guider au maximum, il doit avoir une vision claire de la situation.

Pour ce faire, le courtier va analyser les besoins de ses clients et les faire correspondre avec les offres présentes sur le marché. Une fois le contrat adéquat sélectionné, il négociera les tarifs pour le compte de ses clients. Même après la signature d’un contrat, le courtier en immobilier reste à la disposition de ses clients comme dans les cas de litige où il interviendra en leur nom. Enfin, il peut être utilisé en tant que conseiller pour des entreprises et anticiper les évolutions grâce à sa connaissance du marché afin de réduire les risques liés aux opérations en cours.

Les compétences

Pour être un bon courtier en immobilier, il faut avoir une âme de commerçant. En effet, ce travail est axé sur les échanges commerciaux. Il faut sans cesse comparer les offres et évaluer les risques encourus ainsi que les bénéfices attendus. Il convient donc d’aimer les chiffres et la négociation. De plus, il faut avoir un vrai sens du relationnel et être un fin psychologue car le courtier peut être amené à traiter avec plusieurs parties : les clients, les fournisseurs, les informateurs.

Sa capacité d’analyse lui sera d’un grand secours pour répondre aux besoins de ses clients de manière précise et efficace mais aussi pour comprendre et anticiper les évolutions du marché. Il doit voir au-delà des données actuelles pour prévenir toutes les situations à risques. Dans cette logique, il est à l’affut des moindres innovations technologiques pour rester à la pointe du progrès et donner le meilleur service possible à ses clients. Bien sûr l’anglais est indispensable, de même que la connaissance des marchés étrangers. Pour plus d’informations, rendez-vous ici.

L’évolution

Il faut avoir un niveau bac + 2 minimum pour devenir courtier en immobilier mais si vous voulez progresser rapidement un bac + 5 vous sera utile. Vous pouvez choisir des formations comme :

Le BTS professions immobilières
Ou le Master sciences de l’immobilier

En général, le courtier en immobilier débute en tant que salarié dans un cabinet de courtage où il traite des contrats d’assurance. Par la suite, il pourra acquérir plus de responsabilités et ainsi de compétences avec de nouveaux contrats et de nouveaux clients. Les meilleurs profils deviennent indépendants en rachetant un portefeuille de clients ou en lançant leur propre affaire. Le salaire moyen pour un débutant est de 2 500 euros par mois. Pour en savoir plus, consultez la page suivante.

Un courtier vous explique pourquoi les banques refusent les crédits :

Pour aller plus loin, l’article « Le bon crédit des courtiers » vous explique pourquoi passer par un courtier pour emprunter en toute sécurité.