Le secteur de l’immobilier compte plusieurs spécialistes en dehors de l’agent immobilier. Il est important de savoir à qui s’adresser suivant les cas de figure. Afin de vous éclairer sur ce domaine d’activité, nous allons voir à présent le métier d’agent mandataire. L’agent mandataire ne fait pas le même travail que l’agent immobilier bien que leurs postes se ressemblent. Mais qu’en est-il réellement et que fait l’agent mandataire ? Explications.
Agent mandataire : définition
L’agent mandataire est celui qui reçoit un mandat comme l’annonce son titre. Il travaille donc pour le compte d’un mandant qui peut être un agent immobilier ou un client. C’est le mandant qui donne des missions au mandataire. Cet emploi se rapproche davantage de celui de négociateur que d’agent immobilier à proprement parler. Pour exercer ce métier, il y a plusieurs statuts juridiques possibles :
VRP salarié : c’est le statut le plus pratiqué, l’agent reçoit alors des avances sur commissions ce qui implique d’avoir une « dette » envers son employeur
Négociateur en immobilier
Agent commercial : attention, cela nécessite d’être une personne physique et non morale
Salarié : c’est le moins fréquent mais l’agent bénéficie d’un salaire fixe et parfois de commissions, la sécurité est le principal avantage
Quoi qu’il en soit, le mandataire immobilier est considéré comme un auto-entrepreneur. Pour plus de renseignements sur ce sujet, consultez la page suivante.
Ses missions
L’agent mandataire est donc un élément indépendant. Il travaille près de chez lui à temps plein ou aux horaires fixés avec le mandant. Son rôle est d’identifier les clients potentiels dans son réseau relationnel au sein du tissu économique local dont il fait partie. Il a la capacité d’anticiper les besoins de ses clients afin de leur proposer la meilleure offre. L’agent est donc à l’origine des entretiens de ventes qu’il organise et supervise de A à Z.
Son but est alors d’apporter son expertise technique et commerciale afin de guider la négociation vers une conclusion favorable c’est-à-dire la vente du bien immobilier. Il reste responsable de sa clientèle dont il est l’interlocuteur privilégié. Ainsi, il suivra leur évolution pour être présent en cas de besoins immobiliers futurs par exemple si la famille s’agrandit ou si les conjoints décident de divorcer. L’agent mandataire est toujours là pour répondre aux attentes de ses clients.
Un métier en vogue
Très demandés ces temps-ci, les mandataires séduisent les clients en raison de leurs prix moins élevés que ceux des agents immobiliers. En effet, en moyenne les agents mandataires demandent entre 3 et 5 % de commission quand leurs concurrents en agence en exigent entre 5 et 7 %. C’est pourquoi leur développement est constant depuis quelques années. Sont-ils l’avenir du secteur immobilier ? Pour en savoir plus, lisez l’article « Immobilier : les mandataires concurrencent les agents ».
Si certains estiment que le service n’est pas aussi bon que celui d’un véritable agent immobilier, ce métier se fait pourtant un nom dans la profession. Pour devenir un agent mandataire, il faut rejoindre un réseau immobilier. Vous voulez en apprendre davantage ? Retrouvez le site agentmandataire.fr. Et pour finir, voici le témoignage de Jacqueline, agent mandataire chevronnée :
Le secteur de l’immobilier regorge de professionnels dont les titres et les fonctions sont très proches. Ces similitudes entraînent parfois des confusions et l’on ne sait plus à qui s’adresser. Pour vous faciliter la tâche, voici un récapitulatif du poste d’agent commercial indépendant. Si vous souhaitez investir en immobilier ou intégrer le secteur en tant que professionnel, ces informations vous seront utiles.
L’agent commercial indépendant : un statut différent
L’emploi d’agent commercial indépendant est réglementé par l’article L. 134-1 du code du commerce. Selon celui-ci, l’agent commercial est un mandataire qui travaille à titre indépendant c’est-à-dire sans être lié par un contrat de louage de services. Il est chargé de négocier et parfois de conclure des contrats de vente, d’achat, de location ou de prestations de services pour le compte d’individus et ce en leur nom. Il exerce cette fonction de façon permanente.
Il n’est donc pas salarié et n’a aucun lien de subordination avec un agent immobilier. L’agent commercial ne peut pas être une personne morale parce qu’il doit pouvoir prouver sa moralité. En d’autres termes, ce sera une personne physique. Pour exercer cette fonction, l’agent commercial doit s’enregistrer en tant qu’auto-entrepreneur. Il n’est pas rattaché à l’agence immobilière et peut donc travailler de chez lui. Cela signifie qu’il n’appartient pas à une société et qu’il ne peut pas se faire imposer des horaires, une permanence ou un bureau. Pour en savoir plus, cliquez ici.
La rémunération
L’agent commercial passe un contrat avec l’agence afin de représenter ses mandants. Il est fortement conseillé de le mettre par écrit afin que celui-ci ne soit pas requalifié en contrat de travail. Il convient bien sûr d’en faire une copie pour chaque partie concernée. Ce contrat peut être à durée déterminée ou non. Il stipule que l’agent a une obligation de loyauté envers son mandant. Ainsi, il ne peut pas travailler pour une entreprise concurrente sans son accord.
La rémunération est libre, ce sera aux parties d’en fixer le montant après négociations. Généralement, la rémunération prend la forme d’une commission. L’agent ne touchera sa commission que si le contrat a été signé avec son aide ou si le signataire fait partie de ses clients, idem pour les contrats concernant les personnes situées dans la zone géographique qui lui est attribuée. Parfois, il peut recevoir une commission après la cessation de son contrat d’agence. Pour plus d’informations sur ce sujet, consultez la page suivante.
Comment devenir agent commercial indépendant ?
Pour exercer ce poste, vous devrez d’abord passer par quelques formalités. Vous devrez en effet :
Trouver un réseau immobilier à intégrer
S’immatriculer au registre spécial des agents commerciaux auprès du tribunal de commerce de votre lieu de résidence : l’immatriculation est valable 5 ans
Puis le réseau immobilier vous attribuera une carte d’agent commercial délivrée par la Préfecture
On entend par réseau immobilier le fait de s’affilier une agence qui sera considérée comme la « maison mère » de l’agent commercial. Grâce à cette agence, l’agent pourra développer des relations professionnelles avec des employés et des clients. Cela permet également d’avoir accès à des informations essentielles sur le secteur de l’immobilier. Si vous voulez vous renseigner davantage, rendez-vous ici. Cette vidéo vous permettra de vous informer sur les droits et les devoirs de l’agent commercial indépendant :
